Každý může prodávat na Instagramu – co, že? Tato mantra všichni nově razení instamarketologové, kteří se zúčastnili kurzu BM Možná, že každý může prodat, ale je to výhodné pro každého?
Pojďme zjistit, kdo by neměl být prodáván výhradně inInstagram.
Příliš levné nebo příliš drahé produkty / služby
Hlavní cenové rozpětí na Instagramu je 2000 – 10000 rublů. Méně – nevýhodné pro prodávajícího, více – mezi kupujícími není důvěra.
Pokud jste značka automobilu, můžete si vytvořit účet v Instagram pro udržení obrázku. Ale stále budete prodávat v salonech (kde lze zboží vidět naživo). Nebo naopak, pokud prodáváte silikonová pouzdra na telefonu pomocí Aliexpress za 100 rublů, pak to pro vás prostě není ziskové každých sto rublů jde na poštu nebo se setkává s klientem osobně.
B2B, 40+, velmi špatný / velmi bohatý
Zde je vše jasné, zaměřte se na propagaci na Instagramu neúčinné pro:
- B2B podnikatele (podnikají a nesedí) Instagram (a nějak “frivolously”), výjimkou je poradenství služby (účetní, právníci, školitelé atd.)
- 40+ – toto věkové publikum se sociálními sítěmi na téma „vy“
- „chudé“ publikum (na Instagramu nemají peníze na nákup) (Například zákazníci s pevnou cenou))
- “bohaté” publikum (na Instagramu nemají čas, to je vše) po osobních schůzkách s prodejci nebo návštěvy výstavních prostor).
“Pánské” výrobky / služby
Na Instagramu jsou muži, ale málo. A ty, které to nebudou Vyberte si nové auto z obrázků na Instagramu.
„Pánské“ produkty na Instagramu se tradičně hodně prodají složitější než například prostřednictvím kontextové reklamy v Yandex / Google, internetové obchody, salony. Ano, a nákupy od dospělých mužů častěji větší než ženy. A pro velké nákupy na Instagramu ne přicházejí.
Služby / produkty, které nejsou krásné na fotografování
Každý, kdo miluje Instagram především pro krásné obrázky. Foto na telefonu se žlutým elektrickým světlem – není možnost. I když jste super specialista, nikdo vám neotevře vaše fotografie a neuzná to bez lákavého “krytu”.
Foto z fotografií není vždy dobrá volba, protože jsou vypadají příliš nudně a „reklama“, nikdo je nechce vidět ve vašem zdroji. Nejlepší ze všeho je vyčlenit rozpočet pro profesionála fotograf nebo vy sami se naučíte základům fotografie (alespoň o práci s světlo).
Existují příklady propagace i „nepříjemných“ témat. Proctolog, například. Na obálku jsme dali fotografii doktora (krásné, ne „klikni na mě ve své kanceláři u stolu“). A v popis již píše užitečné / prodávající blogové příspěvky.
Podnikání v řídce osídlených městech
Pokud žijete ve městě s populací méně než 1 milion lidí. a ne může prodat mimo to, pak Instagram není nejlepší volba pro propagaci.
Příklad: fotograf, svatební host, školení, atd. To vše za předpokladu, že neprodáváte služby online a necestujete jiná města.
Vyzkoušejte propagaci ve VKontakte, Odnoklassniki, kontextová reklama ve vyhledávačích. Tam si můžete doladit cílení na vaše město. To je lepší než snažit se najít „přátele“ v Instagram.
Shrňte
Není třeba chodit na Instagram na principu „všichni běželi a já „Pokud jste významná značka – pak ano, musíte sledovat trendy a mít účty ve všech hlavních sociálních sítích. Ale ne každý „střední“ společnosti mají na to rozpočet, když peníze investují pracují pouze na image, ne na prodeji. Co říci o zahájení podnikání.
Podívejte se tedy blíže – ať už na Instagramu, nebo na své zákazníky konkurenti? Nebo možná vaši konkurenti prodávají hlavně prostřednictvím Facebook nebo internetový obchod? Taková analýza vám nepomůže ztrácet rozpočet na prodejní kanál, který nebude zpětný ráz.
Existují výjimky z jakéhokoli pravidla. Na Instagramu můžete prodat téměř cokoli komukoli. Existuje příklad úspěšné účty coloproctologist a gynecolog. Ale předtím, než na Instagramu pálíte uši, přemýšlejte možná stojí za to nasměrovat rozpočet na kanál, který je pro vaši firmu vhodnější prodej?
